Радикально изменившаяся за последние месяцы жизнь диктует новые условия: рынок элитной недвижимости сокращается, все участники словно застыли в недоумении и ожидают, что им готовит день грядущий. Самое время воспользоваться ситуацией и купить квартиру в ЖК «Привилегия» от ООО «Элитные квартиры», ведь это отличное решение для человека с высоким уровнем доходов, требовательного к окружающему пространству.
Кто он, покупатель питерской элитной недвижимости?
Генеральный директор VIPFLAT Леонид Рысев в интервью изданию «Деловой Петербург» проанализировал тенденции рынка премиум-жилья и широкими мазками набросал портрет покупателя. Практикующий риэлтор и основатель одного из агентств недвижимости в Питере видит ситуацию в целом и для него многое очевидно. Например, купить квартиру в ЖК «Привилегия» от ООО «Элитные квартиры» теперь, вероятнее всего, решит молодой человек (возраст от 25 до 55 лет), связанный с современными технологиями, много путешествующий, умеющий ценить себя, свое время, но до конца не осознающий тот социальный слой, в который он попал благодаря деньгам. Карантинные ограничения изменили его жизнь (часто в неприятную сторону), он сделал выводы и хочет улучшений.
В последний год основной покупатель элитной квартиры ориентируется на сохранение средств и возможности, которые предоставит жилье. Инвестиционные покупки теряют привлекательность, клиенты предпочитают новые дома, готовый ремонт с авторскими интерьерами. Никто не хочет делать ремонт, общаться со строителями, терпеть дискомфорт даже краткий период – проще просто сменить жилье, тем более старое надоело.
Причины, почему VIP-клиенты покупают квартиры премиального сегмента в 2020-2021 годах:
- комфорт – большие гардеробные, собственная терраса (например, с видом на восход солнца), современные инженерные системы;
- пространство для работы на дому, для техники, детских игровых, для отдыха и релакса;
- соответствующий социальный статус соседей по подъезду или этажу;
- несоответствие старого дома мироощущению;
- желание обновления, новых эмоций, позитивных изменений.
По словам Рысева, в последнее время изменилась структура и тип людей, которые хотят купить квартиру такого уровня. Для многих элитная квартира – это первое приобретение недвижимости. Топ-менеджеры, крупные бизнесмены, промышленники – все те, кто составлял костяк клиентов VIPFLAT в прежние годы – отошли. На их место пришли молодые люди, сделавшие быстрые деньги – стартаперы, блогеры, it-специалисты. Все больше тех, кто заработал деньги на криптовалютах, блокчейне и удачных вложениях. Они еще не привыкли к большим деньгам, им сложно приобщиться к элите, ее образу жизни. Задача риэлтора – аккуратно помочь, квартира – первый шаг.
Новая реальность на рынке недвижимости
Динамичный образ жизни, который неожиданно сменился локдауном почти планетарного масштаба, убедительно показал состоятельным людям, что улучшение жилищных условий больше откладывать некуда. Пандемия как-то неожиданно выпукло продемонстрировала ценность дома, как жизненного пространства: питерец, основной покупатель элитной квартиры, очень сдержанный в быту человек. У него нет доминирующего желания что-то кому-то доказать, поэтому он жил там, где привык… Но так было до пандемии.
Вдруг оказалось, что в родной квартире места катастрофически мало, соседи раздражают, комфорт условный: вынужденный проводить много времени дома человек вдруг прочувствовал на себе все недостатки жилья несоответствующего уровня. Хотя, конечно, VIP-клиенты покупают не только квадратные метры. Они дополняют свой статус, формируют эмоциональный якорь и создают комфортный ежедневный быт – пандемия просто отточила требования. Отсюда интерес к проработанным престижным ЖК.
Кроме того, очень важны в качестве мотивации к покупке:
- снижение депозитных ставок, высвобождение денег в условиях падения производства и спроса;
- нестабильные экономические условия провоцируют бегство от рубля и вложения в вечные ценности (например, элитное жилье);
- настороженность, ожидание потрясений как экономического, так и социально-политического характера;
- желание получить личную бытовую стабильность путем вложения свободных средств;
- сохранение денег, стабилизация денежных фондов, возможность сформировать базу для наследования.
Большинство покупателей отказываются даже рассматривать старый фонд, какими бы привлекательными ни были предложения. Новые дома с незамутненной аурой, высокотехнологичные, современные и, само собой, статусные – это то, что интересует покупателя элитной квартиры во время пандемии.
Нам доверяют
Агентство VIPFLAT уже много лет занимает достойное место на рынке элитной недвижимости. Однако профессиональные сотрудники и генеральный директор Леонид Рысев строят работу не только на опыте или внедренных технологиях, но на индивидуальном подходе, честности с клиентом и позитивном отношении к делу. В VIPFLAT не приживаются токсичные люди, а система вознаграждений выстроена таким образом, что команда функционирует как единый организм.
