Кейс: запуск доставки еды в городе Реж (36 тыс. жителей) — 3,28 млн ₽ выручки за первый месяц. Олег Соломонов!
В Фишку подключился ещё один город.
Задача, как всегда: выйти на не менее 2 млн ₽ выручки за первый месяц.
Из чего в этот раз сварили кашу на 3 млн:
Город Реж — крошечный, всего ~36 000 человек
Около 8–10 конкурентов
Отличные, вовлечённые партнёры
Свежие AI-инструменты
5,5 лет опыта за плечами
Отработанные до автоматизма механики
150 000 ₽ на таргет
Около 8–10 конкурентов
Отличные, вовлечённые партнёры
Свежие AI-инструменты
5,5 лет опыта за плечами
Отработанные до автоматизма механики
150 000 ₽ на таргет
ТУТ МОГЛА БЫ БЫТЬ ВАША РЕКЛАМА, НО МЫ ВСТАВИМ ТИПА ЭКСПЕРТНЫЙ БЛОК
По логике, здесь должен быть объёмный экспертный блок — про анализ конкурентов, стратегии, гипотезы, A/B-тесты, метрики и прочую теоретическую ерунду, которой в реальной жизни почти никто не занимается.
А если и занимается — чаще всего это просто признак того, что человек не знает, что делать, и пытается из десятка видов оружия угадать, какое вообще стреляет.
Мы же давно перестреляли всех воробьёв в округе и точно знаем: лучше всего стрелять из ТАНКА.
И не просто из танка, а из брендированного, напичканного AI-инструментами Т-666, за штурвалом которого — наш новый партнёр.
ЗАХВАТ АУДИТОРИИ
Главная задача — всегда одна: собрать максимум местной аудитории до открытия.
Бюджет закладываем стандартно — 150–200 тыс. ₽ на первый месяц (ещё до запуска).
Нам нужно минимум 3 000 подписчиков, лучше больше.
Целевая стоимость — не выше 50 ₽ за человека (с НДС — да, это больно, но с этим уже ничего не поделать).
Целевая стоимость — не выше 50 ₽ за человека (с НДС — да, это больно, но с этим уже ничего не поделать).
Дальше — никаких сложностей:
— Без гипотез
— Без тестов
— Без сегментации
— Без лишних движений
— Без гипотез
— Без тестов
— Без сегментации
— Без лишних движений
Просто бьём по всему городу одной простой фразой:
«Чё скучаем? Залетай — открываем доставку роллов! Посмотри, потыкай, поиграй, познакомимся».
После подписки человек понимает: в городе появился новый блогер, который каждый день устраивает движуху с маниакальным желанием найти и накормить каждого, кто не успел спрятаться.
ТАНЦЫ С БУБНАМИ
Ладно, с аудиторией разобрались.
Нагнать людей — задача для младших классов.
А мы, между тем, уже в выпускниках.
Нагнать людей — задача для младших классов.
А мы, между тем, уже в выпускниках.
Теперь главное — не перегреть (был печальный опыт) и не дать заскучать.
Контент надо подавать так, чтобы каждый пост вызывал эффект ВАУ.
В маленьком городе людям реально нечего делать.
Поэтому мы устроили им ежедневное реалити-шоу — с главным героем, его жизнью и стройкой.
Поэтому мы устроили им ежедневное реалити-шоу — с главным героем, его жизнью и стройкой.
Но герой сам по себе — мало. У него должна быть:
— цель
— путь
— трудности
— радости
— обочины
— харизма
— и телефон с камерой
— цель
— путь
— трудности
— радости
— обочины
— харизма
— и телефон с камерой
30 дней мы строили контент-ковчег и приглашали в него всех, кто хотел.
Правило одно:
— не тупить
— вечером заходить в комменты
— быть активным
— не тупить
— вечером заходить в комменты
— быть активным
Всё. Этот механизм прогрева работает как часы.
Стройка у партнёра шла — а там каждый день что-то происходило само собой.
Нам оставалось только дать людям возможность:
— подсказать
— посочувствовать
— порадоваться
Нам оставалось только дать людям возможность:
— подсказать
— посочувствовать
— порадоваться
И с каждым постом они узнавали нашего героя всё ближе.
ИИ СИЛЫ ПОМОГАЮТ НАМ
Контент, реакции, трафик, история — всё это круто.
Но нам нужно максимум.
Хотим весь город — и желательно бесплатно.
Но нам нужно максимум.
Хотим весь город — и желательно бесплатно.
Поэтому в наших сообществах работает система автоматизации.
ИИ ловит:
— все диалоги
— все комментарии
— все реакции
— все диалоги
— все комментарии
— все реакции
И мягко заводит подписчиков в живой, естественный диалог.
В него заранее вшиты наши ценности — и они нативно доносятся в процессе общения.
В него заранее вшиты наши ценности — и они нативно доносятся в процессе общения.
Параллельно сервис собирает данные:
— когда человек был онлайн
— что писал
— на что реагировал
— какие посты читал, а какие игнорировал
— что ему нравится
— состав семьи
— примерный уровень трат
— когда человек был онлайн
— что писал
— на что реагировал
— какие посты читал, а какие игнорировал
— что ему нравится
— состав семьи
— примерный уровень трат
К концу прогрева у нас есть персональное досье на каждого.
И с этого момента мы предлагаем только то, что ему действительно нужно.
Это лучший способ поднять конверсию — дать прогретому человеку именно то, чего он хочет.
Система работает круглосуточно.
Ну а как иначе — она обошлась мне в 6 000 $.
За такие деньги она должна решать задачи, а не создавать их.
(Хотя пока ещё иногда требует ручного контроля.)
Ну а как иначе — она обошлась мне в 6 000 $.
За такие деньги она должна решать задачи, а не создавать их.
(Хотя пока ещё иногда требует ручного контроля.)
КАК ИТОГ
К моменту открытия у нас — высочайшая лояльность.
Партнёра узнал весь город.
Все сомнения по качеству и надёжности были сняты ещё до первого заказа.
Люди уже знали: тут будет 100% вкусно.
Партнёра узнал весь город.
Все сомнения по качеству и надёжности были сняты ещё до первого заказа.
Люди уже знали: тут будет 100% вкусно.
Первый месяц работы:
— 2 110 заказов
— 3 280 000 ₽ выручки
— 2 110 заказов
— 3 280 000 ₽ выручки
С первого дня выручка держится стабильно, с чётким трендом вверх.
Аудитория — суперлояльная.
25% клиентов возвращаются в течение месяца — каждый четвёртый делает больше одного заказа.
Аудитория — суперлояльная.
25% клиентов возвращаются в течение месяца — каждый четвёртый делает больше одного заказа.
